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Mettre en place une stratégie merchandising

Tout savoir sur la formation

Public visé

Directeur – Manager – Chef de produits
Responsable marketing / merchandising

Objectifs de la formation

À l’issue de cette formation, le stagiaire sera capable de :

  • Réaliser un diagnostic merchandising
  • Mettre en place un plan d’actions et développer des solutions merchandising simples et cohérentes
  • Suivre et mesurer les résultats

Pré-requis

Avoir une expérience dans le commerce et des bases en merchandising

Durée

2 jours, soit 14 heures

Tarifs

1100 euros par personne
Tarif de groupe : nous consulter

Formateur

Cédric Arneodo

Délai d'accès

Les différentes formalités devront être réalisées au plus tard, 1 mois avant le début de la formation

Méthode pédagogique

Le module alterne éléments d’enseignement didactiques et théoriques à travers des cas pratiques et des exemples exposant les principales problématiques rencontrées par le stagiaire sur le terrain afin qu’il acquière une réelle autonomie opérationnelle

Outils pédagogiques

Chaque stagiaire prépare un ordinateur avec accès internet. En début de formation chaque participant est appelé par le formateur pour un bilan personnalisé de ses besoins, 2h à 4h d’accompagnement individualisé (téléphonique et/ou email). 

Contrôle des connaissances

Chaque stagiaire devra effectuer un test de connaissance sous la forme d’un questionnaire QCM reprenant les principaux points de la formation.

Contrôle des pré-requis avant la formation

Aucune connaissance n’est pré-requise pour cette formation. Pour autant, chaque stagiaire devra effectuer un test QCM avant le début de la formation afin d’identifier les forces et faiblesses de l’apprenant sur les différents sujets portant sur la formation afin d’adapter cette dernière au public formé.

Handicap

Toutes les formations dispensées à VM&CO sont accessibles aux personnes en situation de handicap.
Lors de l’inscription à nos formations, nous étudions avec le candidat en situation de handicap et à travers un questionnaire les actions que nous pouvons mettre en place pour favoriser son apprentissage.
Pour cela, nous pouvons également nous appuyer sur un réseau de partenaires nationaux préalablement identifiés.

Jour 1

LE MATIN : 1 DEMI-JOURNÉE (3h30)
MODULE 1 : Réaliser un état des lieux de l’existant

  • Positionnement / Cible / Image de marque
  • Organisation en interne
  • Merchandising (macro et micro)
  • Assortiment
  • Campagnes et promotions
  • Opérationnel
  • Logistique / Approvisionnement
 

L’APRÈS-MIDI : 1 DEMI-JOURNÉE (3h30)
MODULE 2 : Analyser les attentes et le comportement des clients

  • Élaborer une stratégie (quelles études pour quels objectifs ?)
  • Définir les outils
  • Études et diagnostics

Jour 2

LE MATIN : 1 DEMI-JOURNÉE (2h30)
MODULE 3 : Cibler les actions Merchandising à réaliser et définir les démarches à adopter

  • Déterminer les cibles clients à privilégier
  • Définir les priorités, les objectifs et la stratégie à mener

MODULE 4 : Préparer un plan d’action et le déploiement des solutions – 1e partie

  • Élaborer un plan d’action

L’APRÈS-MIDI : 1 DEMI-JOURNÉE 
MODULE 4 : Préparer un plan d’actions et le déploiement des solutions – 2e partie
Durée: 1h

  • Définir le rôle de chaque collaborateur/interlocuteur dans la réalisation et le déploiement des solutions (les moyens guident-ils les objectifs ou est-ce l’inverse ?)
  • Réaliser un rétro-planning

MODULE 5 : Suivre et mesurer les résultats, ajuster et pérenniser
Durée: 2h

  • Connaitre les différents indicateurs de performance et de rentabilité
  • Choisir et suivre des indicateurs de performance et de rentabilité les plus adaptés à sa stratégie
  • Anticiper les évolutions pour ajuster sa stratégie et ses actions
En savoir plus