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Connaître et appliquer les techniques Merchandising

Tout savoir sur la formation

Description et détails

Une formation complète permettant de connaître de A à Z les bases, les objectifs et les techniques du merchandising. Tous les aspects sont développés : de la séduction du point vente jusqu’au suivi et l’analyse de la rentabilité des actions menées.

Objectifs de la formation

À l’issue de cette formation, le stagiaire sera capable de :

  • Valoriser son espace marchand
  • Rendre attractif l’agencement des produits aux clients
  • Favoriser l’écoulement de la marchandise

Durée

3 jours, soit 21 heures

Tarifs

1650 euros par personne
Tarif de groupe : nous consulter

Formateur

Cédric Arneodo

Délai d'accès

Les différentes formalités devront être réalisées 1 mois avant le début de la formation

Méthode pédagogique

Le module alterne éléments d’enseignement didactiques et théoriques à travers des cas pratiques et des exemples exposant les principales problématiques rencontrées par le stagiaire sur le terrain afin qu’il acquière une réelle autonomie opérationnelle.

Outils pédagogiques

Chaque stagiaire prépare un ordinateur avec accès internet. En début de formation chaque participant est appelé par le formateur pour un bilan personnalisé de ses besoins, 2h à 4h d’accompagnement individualisé (téléphonique et/ou email). 

Contrôle des connaissances

Chaque stagiaire devra effectuer un test de connaissance sous la forme d’un questionnaire QCM reprenant les principaux points de la formation.

Contrôle des prérequis avant formation

Aucune connaissance n’est pré-requise pour cette formation. Pour autant, chaque stagiaire devra effectuer un test QCM avant le début de la formation. Objectif : identifier les forces et faiblesses de l’apprenant sur les différents sujets portant sur la formation afin d’adapter cette dernière au collaborateur formé.

Handicap

Toutes les formations dispensées par VM&CO sont accessibles aux personnes en situation de handicap.
Lors de l’inscription à nos formations, nous étudions avec le candidat en situation de handicap, notamment à travers un questionnaire, les actions que nous pouvons mettre en place pour favoriser son apprentissage.
Pour cela, nous nous appuyons sur un réseau de partenaires nationaux préalablement identifiés.

Programme

Jour 1

LE MATIN : 1 DEMI-JOURNÉE (3h30)
MODULE 1 : DÉCOUVRIR ET MIEUX APPRÉHENDER VOTRE MERCHANDISING

  • Histoire et évolution
  • Définition et objectifs
  • Les 5B de Kepner
  • Les 4 types de merchandising
  • Les enjeux stratégiques du merchandising pour une enseigne ou une marque

L’APRÈS-MIDI : 1 DEMI-JOURNÉE (3h30)
MODULE 2 : SÉDUIRE ET FAIRE VIVRE UNE EXPÉRIENCE SHOPPING A VOS CLIENTS (PARTIE 1)

  • Les éléments à prendre en compte dans la réalisation du mechandising de séduction : la vitrine, la déco, l’éclairage, le mobilier, les visuels, la couleur, les univers et thématiques

Jour 2

LE MATIN : 1 DEMI-JOURNÉE (3h30)
MODULE 2 : SÉDUIRE ET FAIRE VIVRE UNE EXPÉRIENCE SHOPPING A VOS CLIENTS (PARTIE 2)

  • Mettre en place un merchandising sensoriel afin de se différencier et faire vivre une expérience shopping à ses clients
  • Proposer un merchandising digital en utilisant les dernières technologies du marché

L’APRÈS-MIDI : 1 DEMI-JOURNÉE (3h30)
MODULE 3 : OPTIMISER ET ORGANISER VOTRE ESPACE DE VENTE (PARTIE 1)

  • Organiser et segmenter l’offre
  • Analyser la surface de vente
  • Étudier et optimiser la circulation au sein du point de vente
  • Déterminer les zones chaudes et les zones froides
  • Adapter son agencement et son zoning (macro) = définir les grands principes merchandising des différentes zones et du mobilier en prenant en compte l’ordre d’implantation des familles et segments sur le parcours client

Jour 3

LE MATIN : 1 DEMI-JOURNÉE (3h30)
MODULE 3 : OPTIMISER ET ORGANISER VOTRE ESPACE DE VENTE (PARTIE 2)

  • Implanter et structurer l’offre dans les linéaires (micro)
  • Attribuer des facings et construire des planogrammes
  • S’organiser pour optimiser et réussir son implantation
  • Gérer sa communication (PLV/ILV) au sein du point de vente
  • Accompagner et suivre les différentes implantations

L’APRÈS-MIDI : 1 DEMI-JOURNÉE (3h30)
MODULE 4 : DÉVELOPPER VOTRE RENTABILITÉ ET VOTRE CHIFFRE D’AFFAIRES

  • Analyser, gérer et construire les différents assortiments
  • Allouer des surfaces et organiser les produits en linéaire
  • Évaluer la rentabilité d’un rayon ou d’un produit
  • Connaître et utiliser les différents indicateurs de performance (kpi) afin d’adapter son merchandising selon les résultats et objectifs donnés
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